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Bancamicroseguros, la nueva tendencia!

Publicado 01/05/2014

La evolución que ha tenido bancaseguros desde hace 45 años, cuando los bancos franceses crearon una tendencia que se denominó "Bancassurance o bancaseguros" inicio tímidamente, y porque no decirlo, con mucho escepticismo por parte de la banca e incredulidad de los mismos clientes... como aquel viejo adagio.."zapatero a tus zapatos" los asesores no se veían vendiendo seguros, y los clientes menos comprando seguros en un hall bancario, no fue sino que la banca española incursionara en el negocio para que perfeccionara el modelo de distribución de seguros, que lo que busca es ofertar un portafolio de productos a los clientes bancarios, bajo un mismo techo. Esa tendencia se expandió por el mundo como una pandemia y luego se convirtió en un "default" de toda la banca en el mundo, hoy en día no pensamos exista un banco que NO ofrezca productos de seguros a sus clientes. Esta misma evolución es la que puede tener hoy en día "Bancamicroseguros", la comercialización de microseguros en Instituciones Microfinancieras.

Pero cuidado...vender seguros bajo la modalidad de bancaseguros en un banco tradicional no es lo mismo que vender microseguros en una Institución Microfinanciera..porque?

  1. Porque los clientes no tienen el medio de pago, que es la cuenta de ahorros o corriente
  2. Porque los clientes no van a la Institución Microfinanciera - IMF
  3. Porque las IMF no tienen productos de captación

 

Entonces, que hacer?.........

 

Aun cuando MBM es la única consultora que tiene un modelo de bancamicroseguros institucionalizado, nos gustaria conocer sus opiniones al respecto.

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